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业界声音淡市营销产品为王

2018-10-30 11:46:24

业界声音:淡市营销 产品为王

2012年马上就要来了,这不是人类的灾难,但却是中国房地产市场的灾难——房市已经“从了”!但更多的消费者还在期待——期待更多的降价和选择空间,开发商也在期待——期待政策能及时回转,方向和结果的不同就预示着市场的焦灼还在继续。  既然要如此地调整,而且限购还会继续,我们该做什么呢?我想我们要做的就是从产品入手。  这其实是一个老生常谈的话题,却又是在形势的引诱下浮躁的开发企业从来没有认真研究过的问题。对此,我想很多同行都会产生疑问:都现房了,还咋研究?  但我很想问一句:项目定位的时候,我们在干啥呢?不要告诉我没有研究,更不要告诉我研究也很无奈,千万不要告诉我这不是你的事情。如果营销不研究市场的产品,我觉得我们还是不要做的好。记得我曾经在前段时间写过这样一篇博客《营销思维系列》,其中谈到,项目定位之产品问题应该在定位和施工图中解决,可是我们有多少人在这样做呢?所以,我们会看到:市场好的时候什么烂白菜都能卖出去,市场不好的时候黄金都很难销售。形势不好,大家比拼的不仅仅是品牌和口碑的竞争力,其实是嫁接于产品本身的市场认可度,这才是根本。  既然我们都现房了,那究竟该做什么?我想的出路不是降价这么简单,而应该赋予产品更多的附加值,这要比纯粹的降价好得多。  怎么做附加值呢?我想无非是两点:一是产品本身,二是产品配套。 产品本身怎么做附加值?产品配套怎么做附加值?我也没有想起来怎么做,你就当我抛砖引玉吧,期待你的闪光思维。 蔡海龙

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